Mar 06

ESERCITARE LA FANTASIA PRIMA DI SFONDARE LA PORTA – STRETCHING FOR SELLERS #36

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”. Intendo dire che a volte i venditori non riescono a far breccia sui dei clienti target sfruttando gli approcci classici. Allora è molto importante esercitare anche la fantasia e possiamo farlo con degli esercizi specifici. Andate al supermercato […]

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Feb 17

DEFINIRE IL TEMA DELL’ANNO

By Michele Puccio | Formazione

Gennaio e febbraio sono tipicamente i mesi dei kickoff aziendali. Hai mai notato che alcune aziende individuano un tema per l’anno appena iniziato? Anch’io mi sento di consigliarti di individuare un tema quando fai la pianificazione per l’anno e di condividerlo con i collaboratori. I motivi per cui ti consiglio di farlo sono fondamentalmente 3: Aumenta […]

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Dic 27

COME I CONSUMATORI VOGLIONO INTERAGIRE CON I PUBBLICITARI – STRETCHING FOR SELLERS #31

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal fatto che la comunicazione è a senso unico. Il tutto nasce dalla presunzione del venditore che pensa di sapere tutto del suo cliente e quindi passa dalla modalità “ti chiedo” alla modalità “ti […]

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