Category Archives for "Formazione"

Giu 05

IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE

By Michele Puccio | Formazione

Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel coaching e credo che questa metodologia debba ancora esprimere tutto il suo potenziale. Il potenziale che può sprigionare il coaching è infinito, ma applicare questa metodologia sino in fondo non è affatto […]

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Apr 04

SUA MAESTA’ ROGER FEDERER

By Michele Puccio | Formazione

Oggi ci ispireremo al tennis per parlare di vendite e lo facciamo tirando in ballo il campione di tutti i tempi, Roger Federer. Per chi non lo sapesse Federer ha da poco vinto i 3 più importanti tornei della stagione 2017 all’età di 35 anni, il tutto dopo oltre una decina di anni di successi […]

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Gen 24

Comunicare con i piatti

By Michele Puccio | Formazione

Ciao a tutti e buon inizio 2017. Terminato un anno di lavoro si pensa sempre di aver un po’ di tempo per tirare il fiato, ma in realtà i ritmi dei nostri business sono così intensi che c’è ben poco tempo per riposarsi. Questo inizio anno ho avuto di nuovo l’opportunità di andare ad un […]

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Nov 20

STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE

By Michele Puccio | Formazione

Oggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum costituzionale. La domanda a cui siamo chiamati a risponde recita: « Approvate il testo della legge costituzionale concernente “disposizioni per il superamento del bicameralismo paritario, la riduzione del numero dei parlamentari, il contenimento dei […]

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Ott 21

Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)

By Michele Puccio | Formazione

Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo di indagine. Se vogliamo aumentare le possibilità di successo di una nostra sfida dobbiamo favorire la creazione di un BigData di informazioni (per dirlo all’informatica). Questo lo si fa valutando elementi che spesso vengono trascurati. Spesse […]

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