Category Archives for "stretchingforsellers"

Lug 10

PENSA COME UN VINCENTE – STRETCHING FOR SELLERS #45

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di oggi, al venditore gli verranno ricordati i suoi punti forti e le sue qualità, questo gli darà l’opportunità di raggiungere nuovi livelli di successo. L’esercizio si svolge così. Ogni venditore prende un foglio di carta e scrive in […]

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Lug 06

CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità. Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta: Fai un recap della conversazione. Conferma […]

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Giu 11

DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

By Michele Puccio | stretchingforsellers

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori? Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi: Cos’è successo o non […]

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Mag 01

L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39

By Michele Puccio | stretchingforsellers

In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non un grado prima ed è quel grado che fa la differenza perché si apra un mondo di opportunità per l’uomo. Questa settimana guarda questo video e lasciati inspirare: https://www.youtube.com/watch?v=uRDNLTMaZqo Apri una discussione col tuo […]

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