GIUDICARE O NON GIUDICARE – STRETCHING FOR SELLERS #47
By Michele Puccio | stretchingforsellers
Oggi ti suggerisco di rivedere una clip famosa tratta dal film Pretty Woman in cui Julia Roberts andava a fare shopping. Nella clip la protagonista viene prima rifiutata da una boutique d’alta moda per poi tornarvi e mostrare alle commesse quante vendite hanno perso a causa dei loro giudizi. Che ci piaccia o no, siamo […]
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STRATEGIA RAPIDA PER MOTIVARSI – STRETCHING FOR SELLERS #46
By Michele Puccio | stretchingforsellers
Jack Canfield autore della serie di Brodo caldo per l’anima disse: “Quando pensi di non farcela, ripensa ad una tuo precedente successo.” Jack è uno che crede nella stima in se stessi. I simili si attraggono e se tu sei in uno stato di forte stima in te stesso, ne attrarrai dell’altra. Troppe persone sono […]
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PENSA COME UN VINCENTE – STRETCHING FOR SELLERS #45
By Michele Puccio | stretchingforsellers
Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di oggi, al venditore gli verranno ricordati i suoi punti forti e le sue qualità, questo gli darà l’opportunità di raggiungere nuovi livelli di successo. L’esercizio si svolge così. Ogni venditore prende un foglio di carta e scrive in […]
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CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44
By Michele Puccio | stretchingforsellers
Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità. Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta: Fai un recap della conversazione. Conferma […]
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SE NON HAI MAI FALLITO, NON HAI MAI VISSUTO – STRETCHING FOR SELLERS #43
By Michele Puccio | stretchingforsellers
Il fallimento non è necessariamente una battuta d’arresto, anzi potrebbe essere il primo passo per il successo. In questo video vedrai 7 persone famose e i loro fallimenti prima di diventare di successo. In un scuola di Chicago hanno deciso di non dare più voti negativi. Se il voto è negativo lo studente riceve […]
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DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42
By Michele Puccio | stretchingforsellers
I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori? Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi: Cos’è successo o non […]
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