Category Archives for "stretchingforsellers"

Lug 10

PENSA COME UN VINCENTE – STRETCHING FOR SELLERS #45

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di oggi, al venditore gli verranno ricordati i suoi punti forti e le sue qualità, questo gli darà l’opportunità di raggiungere nuovi livelli di successo. L’esercizio si svolge così. Ogni venditore prende un foglio di carta e scrive in […]

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Lug 06

CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità. Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta: Fai un recap della conversazione. Conferma […]

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