By Michele Puccio | stretchingforsellers
Oggi ti suggerisco di rivedere una clip famosa tratta dal film Pretty Woman in cui Julia Roberts andava a fare shopping. Nella clip la protagonista viene prima rifiutata da una boutique d’alta moda per poi tornarvi e mostrare alle commesse quante vendite hanno perso a causa dei loro giudizi. Che ci piaccia o no, siamo […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Jack Canfield autore della serie di Brodo caldo per l’anima disse: “Quando pensi di non farcela, ripensa ad una tuo precedente successo.” Jack è uno che crede nella stima in se stessi. I simili si attraggono e se tu sei in uno stato di forte stima in te stesso, ne attrarrai dell’altra. Troppe persone sono […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di oggi, al venditore gli verranno ricordati i suoi punti forti e le sue qualità, questo gli darà l’opportunità di raggiungere nuovi livelli di successo. L’esercizio si svolge così. Ogni venditore prende un foglio di carta e scrive in […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità. Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta: Fai un recap della conversazione. Conferma […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Il fallimento non è necessariamente una battuta d’arresto, anzi potrebbe essere il primo passo per il successo. In questo video vedrai 7 persone famose e i loro fallimenti prima di diventare di successo. In un scuola di Chicago hanno deciso di non dare più voti negativi. Se il voto è negativo lo studente riceve […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori? Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi: Cos’è successo o non […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
L’esercizio che ti propongo oggi consiste nel dividere il tuo team di venditori in due gruppi e prendere due offerte già formulate a clienti senza specificare chi ha fatto l’offerta e per quale cliente era. I due team dovranno fare una review di entrambe le offerte immedesimandosi nei panni del cliente che le riceve. Nel […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Pensa a un venditore durante un party o evento. Nessuno conosce sempre chi è connesso a chi, chi si vorrebbe relazionare con chi e di quale prodotto o servizio potrebbero aver di bisogno. E’ il momento di trarre vantaggio da ogni opportunità, da ogni volta in cui chiederai o ti sarà chiesto: “Ma tu, che […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non un grado prima ed è quel grado che fa la differenza perché si apra un mondo di opportunità per l’uomo. Questa settimana guarda questo video e lasciati inspirare: https://www.youtube.com/watch?v=uRDNLTMaZqo Apri una discussione col tuo […]
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By Michele Puccio | stretchingforsellers
Con più di 150 milioni di utenti, Linkedin è un’eccellente via per comunicare con i clienti nel mercato B2B. Quasi l’80% degli utenti sostiene che i “Gruppi” sono una delle funzionalità più interessanti. L’esercizio di questa settimana potrebbe quindi essere questo: Chiedi ai tuoi venditori di iscriversi ad almeno 2 gruppi inerenti il vostro business. […]
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