Oggi ti propongo la visione del video delle scalemobili bloccate. Gli anglossassoni usano il termine “Stuch” per indicare qualcosa di bloccato, inceppato, impantanato o incartato. Il suo contrario è “Strech” ovvero disteso, allungato, fare stretching insomma. Stuch e Strech possono considerarsi due differenti mindsets. Pensa a qualcosa che ti porti fuori dalla tua confort zone, che azioni…
SE NON GLIELO CHIEDERAI TU… LO FARA’ IL TUO COMPETITOR – STRETCHING FOR SELLER #10
La riflessione di questa settimana la faremo attorno a questa domanda. Stai chiedendo ai tuoi clienti di comprare? Ti faccio questa domanda perché non so se sai che la maggior parte dei venditori non lo chiede e sapete perché? Perché la gente non vuol sentirsi dire un no. In questo caso ci vengono in aiuto le “domande…
DOMANDE MIGLIORI – STRETCHING FOR SELLER #9
Il terzo mese lo dedicheremo alla formulazione di domande migliori per i nostri clienti. Prova prima a fare un gioco con i colleghi o in famiglia in cui chiedi loro di attaccarvi dietro la schiena un foglio con su scritto il nome di un attore famoso. Subito dopo dovrete provare a indovinare il nome dell’attore facendo delle…
INNOVARE I PUNTI DI CONTATTO DEI PROSPECT – STRETCHING FOR SELLERS #8
Le ricerche dicono che prima di riuscire ad entrare in contatto con un nuovo prospect, dovrai fare dagli 8 ai 14 tentativi. Quindi, se i venditori fanno un’attività di prospecting continua, avranno sicuramente una lunga pipeline di contatti su cui devono ancora fissare il primo appuntamento. Probabilmente i venditori lamenteranno il fatto che i prospect non rispondono…
SE VUOI RAGGIUNGERE IL TUO TARGET — RIFAI IL LETTO! — STRETCHING FOR SELLERS #7
Un cambiamento nel mondo può avere inizio da ogni parte e a partire da chiunque e cominciamo proprio da una persona… te! Guardati allo specchio, cosa vedi? E’ il mondo che sta definendo te o sei tu a definire il mondo? Questa settimana ascolteremo i consigli dell’Ammiraglio dei NAVY Seals William McRaven, che era anche il responsabile…
LA FAMOSA PRIMA IMPRESSIONE – STRETCHING FOR SELLERS #6
La gente formula ben 11 considerazioni su di te nei primi 5 secondi di contatto. Ecco cosa riguardano: Livello di educazione; Livello economico; Credibilità percepita; Attendibilità; Livello di sofisticazione; Orientamento sessuale; Orientamento politico; Propensione social; Orientamento etnico; Valori condivisi; Livello di successo. E’ davvero tanta roba, non pensi? Quella famosa prima impressione in realtà nasconde molto di…
COME RISPONDERE ALLA DOMANDA “CHE COSA FAI”? – STRETCHING FOR SELLERS #5
Questo mese ti allenerai a rispondere alla domanda “Che cosa fai?” Gli anglosassoni utilizzano il termine “Sound Bite” per indicare una brevissima frase che riassume l’essenza del concetto che si vuole esprimere. Ipotizziamo banalmente che il tuo cliente ti chieda “Cosa fai di bello?” Tu cosa sei pronto a rispondere? Eccoti 5 consigli per realizzare il tuo…
COME RISUSCITARE LE TRATTATIVE IN STALLO – STRETCHING FOR SELLERS #4
L’argomento della settimana è: “Far risuscitare le trattative in stallo”. A tutti prima o poi capita di avere delle trattative in stallo. Trattative che non puoi considerare definitivamente perse e quindi non vanno cancellate dalla tua pipeline, ma non vedi neppure delle strade chiare da percorre per far si che possano essere spostate su un altro stage….
LE ATTITUDINI DELLE PERSONE INFLUENZANO GLI ALTRI – STRETCHING FOR SELLERS #3
Quante volte sentite dire frasi del tipo “Lui è una persona positiva, mi piace la sua energia”. Subito dopo ci sentiamo bene e siamo spinti anche noi ad agire. Purtroppo sentiamo spesso raccontare anche di persone che hanno un atteggiamento estremamente negativo, questo invece ci demotiva subito. Date un’occhiata a questo spezzone di film e riflettete come…
I 5 MINUTI CHE FANNO LA DIFFERENZA PER IL SUCCESSO DI UNA CALL – STRETCHING FOR SELLERS #2
Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia, credibilità e ovviamente business. Pertanto è molto importante massimizzare la resa di ogni chiamata e per farlo è fondamentale riflettere anche su quello che ci sta prima di una call. Preparandoti su domande e possibili soluzioni…
