Category Archives for "stretchingforsellers"

Giu 11

DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

By Michele Puccio | stretchingforsellers

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori? Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi: Cos’è successo o non […]

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Mag 01

L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39

By Michele Puccio | stretchingforsellers

In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non un grado prima ed è quel grado che fa la differenza perché si apra un mondo di opportunità per l’uomo. Questa settimana guarda questo video e lasciati inspirare: https://www.youtube.com/watch?v=uRDNLTMaZqo Apri una discussione col tuo […]

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Mar 06

ESERCITARE LA FANTASIA PRIMA DI SFONDARE LA PORTA – STRETCHING FOR SELLERS #36

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”. Intendo dire che a volte i venditori non riescono a far breccia sui dei clienti target sfruttando gli approcci classici. Allora è molto importante esercitare anche la fantasia e possiamo farlo con degli esercizi specifici. Andate al supermercato […]

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