I 5 MINUTI CHE FANNO LA DIFFERENZA PER IL SUCCESSO DI UNA CALL – STRETCHING FOR SELLERS #2

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Apr 14
Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia, credibilità e ovviamente business. Pertanto è molto importante massimizzare la resa di ogni chiamata e per farlo è fondamentale riflettere anche su quello che ci sta prima di una call.
Preparandoti su domande e possibili soluzioni diventerai un business partner strategico con cui il tuo cliente vorrà per forza far business.
Questa settimana ti chiedo di riflettere sull’importanza della preparazione della call o anche di un meeting.
Queste alcune delle domande più strategiche da porsi:
  • Qual è l’obiettivo di questo contatto?
  • Cosa so già?
  • Cosa mi serve sapere?
  • Che domande farò per recuperare le info che mi servono?
  • Come saprò se ho raggiungo il mio obiettivo?
Committati nel preparti nel migliore dei modi prima delle tue call per almeno una settimana e poi rifletti su cos’hai imparato da questa tua esperienza e se è opportuno che tu riveda anche per il futuro il tuo modo di prepararti.
Take away della settimana:
  • Ho sentito che… è importante prepararsi prima di una call?
  • L’idea che mi è venuta è… di rispondere a delle domande strategiche prima?
  • Il mio action plan quindi sarà…

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