CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Lug 06
Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone.
Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità.
Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta:
  • Fai un recap della conversazione.
  • Conferma i bisogni del cliente.
  • Definisci in modo chiaro il prossimo step.
  • Fissa il prossimo appuntamento.
 
Se il venditore e il compratore saranno allineati vedrai che la vendita avanzerà più velocemente.
 
Take Away di oggi:
  • Ho sentito che la chiusura di una call o di un meeting è importante?
  • Ho imparato quali sono le 4 cose da fare prima di andare?
  • Prima del prossimo meeting mi preparerò ripassando….

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Photo by Farrel Nobel on Unsplash