DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Giu 11
I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori.
Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori?
Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi:
  1. Cos’è successo o non successo col suo attuale fornitore per portarla alla conclusione del cambiamento?
  2. Qual è il criterio chiave che la nuova partnership dovrebbe rispettare?
  3. Quali sono le tempistiche e i punti fermi del cambiamento?
 
Take away di oggi:
  • Ho sentito che le insidie sono sempre dietro l’angolo?
  • Ho imparato delle domande nuove da fare?
  • La prossima volta che riceverò una telefonata come questa…

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Photo by Ross Findon on Unsplash