ESERCITARE LA FANTASIA PRIMA DI SFONDARE LA PORTA – STRETCHING FOR SELLERS #36

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Mar 06
Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”.
Intendo dire che a volte i venditori non riescono a far breccia sui dei clienti target sfruttando gli approcci classici.
Allora è molto importante esercitare anche la fantasia e possiamo farlo con degli esercizi specifici.
Andate al supermercato e comprate degli oggetti differenti tipo delle batterie, poc-corn, cerotti, sandali ecc. ecc.
Poi definite dei clienti target e scrivete per ogni oggetto delle frasi rompi ghiaccio assolutamente di fantasia del tipo:
  • Siamo il poc-corn che migliora la qualità di una prima visione al cinema…
  • Produciamo sandali che conquistano le donne…
  • Siamo le uniche batterie che ti dicono col giusto anticipo quando cambiarci…
ecc. ecc.
Take away di oggi:
  • Ho sentito che fare esercizio è importante?
  • Ho capito che posso esercitarmi su tutto, proprio su tutto?
  • Al prossimo intervallo mi eserciterò a trovare delle nuove frasi rompi ghiaccio per il mio biz.
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