INTERVISTA IL TUO PRODOTTO – STRETCHING FOR SELLERS #50

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Ott 22

Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono vendere tutti i giorni o l’azienda per cui lavorano. Il prodotto deve convincere il selezionatore a farsi assumere.Ecco le domande potenzianti che dovrete farvi:

  • Perché il selezionatore dovrebbe assumere il tuo prodotto?
  • Perché è che è così importante?

dopo aver risposto a queste domanda chiede ancora per altre 5 volte

  • Perché è che è così importante?
  • Perché è che è così importante?
  • Perché è che è così importante?
  • Perché è che è così importante?
  • Perché è che è così importante?

Alla fine otterrai il vero valore del prodotto e vincerai la selezione.Adesso sai quali sono i criteri con cui i tuoi clienti selezionano i prodotti.
Take away di oggi:

  • Ho sentito che presentare un prodotto è un po’ come presentarsi per un colloquio?
  • Mi sono reso conto di quali sono i criteri di selezione?
  • Prossimamente replicherò questo esercizio con…

Get coached on Coach.me

Cambia il mondo vendendo!

Photo by Steve Halama on Unsplash