LA REGOLA DEL 3 APPLICATA AL SALES COACHING – STRETCHING FOR SELLERS #22

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Ott 08
Si parla della regola del 3 all’interno del libro della serie “Agile”: Getting Results the Agile Way: A Personal Results System for Work and Life di J D Meier.
Il 3 è un numero di riferimento in tantissimi ambiti, sia religiosi e non e lo è anche nel time management. Quando raggruppiamo le cose da fare a gruppi di 3 sembrerebbe che ci sia una progressione diversa nel chiudere i punti aperti.
Puoi seguire la regola del 3 anche per creare un team di vendita ad alte prestazioni.
Chiedi a ogni venditore di concentrarti su 3 cose:
  • Quali sono le 3 cose che devi completare questo mese per raggiungere il budget di vendita?
  • Quali sono le 3 azioni che farai questa settimana che ti aiuteranno a completare le 3 cose che hai definito sopra per il mese?
  • Quali sono le 3 azioni che stai per fare oggi?
Se i tuoi venditori completeranno tutte e 3 le azioni ogni giorno anche se arrivano nuovi ostacoli, imprevisti o crisi… hai buone opportunità di raggiungere la tua quota!
Take away di oggi:
  • Ho scoperto che esiste la regola del 3?
  • Mi si è accesa la lampadina sul fatto che posso applicarla per la gestione del mio team di vendita?
  • Adesso definirò subito…

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