COME MIGLIORARE LA TUA OFFERTA – STRETCHING FOR SELLERS #41

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Mag 18
L’esercizio che ti propongo oggi consiste nel dividere il tuo team di venditori in due gruppi e prendere due offerte già formulate a clienti senza specificare chi ha fatto l’offerta e per quale cliente era.
I due team dovranno fare una review di entrambe le offerte immedesimandosi nei panni del cliente che le riceve.
Nel farlo potranno seguire una i 5 elementi chiavi di una proposta:
  1. Copertina
  2. Bisogni e obiettivi
  3. Soluzione
  4. Risposta alle obiezioni (opzionale)
  5. Chiusura
Ognuno di questi punti potrà essere a sua volta sezionato in più parti e analizzato nel dettaglio.
Al termine del lavoro i due team potranno confrontare le loro review e porteranno sicuramente a casa qualche buon suggerimento su come rivedere le future offerte.
Take away di oggi:
  • Ho sentito che anche il modo di formulare le offerte può fare la differenza dal cliente?
  • Ho capito che gli aspetti da prendere in considerazione possono essere tantissimi?
  • La prossima cosa che farò sarà…
Get coached on Coach.me

Cambia il mondo vendendo!

Photo by rawpixel on Unsplash