NAVIGANDO IL SENTIERO DELLA VENDITA – STRETCHING FOR SELLERS #21

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Ott 02
Nelle vendite, solitamente si ha più successo quando si segue un certo processo.
I motivi sono:
  • Ci viene fornito un sentiero verso il successo.
  • Ci mantiene focalizzati.
  • E’ più facile capire dove andare quando sappiamo da dove siamo partiti.
  • Ci fornisce una direzione.
 Ipotizzando che tu abbia già definito i blocchi del tuo processo di vendita, individua delle trattative ferme, almeno una per ogni step del processo e prova a porti queste domande:
  • Cos’è accaduto?
  • Qual è stata la strategia?
  • Hai speso più tempo sulla strategia all’inizio o sei partito con la prima idea che ti è venuta in mente? Perché hai scelto quell’idea?
  • Hai cambiato i tuoi piani lungo il cammino? Perché?
  • Qualcuno ha avuto un’idea che non hai condiviso?
  • Cosa faresti di differente se avessi la possibilità?
  • Cos’ha funzionato bene?
  • Cos’hai notato riguardo le tue convinzioni o quelle del team?
  • Quali elementi caratteriali sono emersi?
  • Quali elementi caratteriali avresti voluto vedere emergere, ma che non sono emersi?
  • E’ emerso qualcosa su come lavora il team di venditori tra loro?
  • Sono invece emersi aspetti particolari se ripensi alla collaborazione con gli altri reparti?
  • Cos’hai imparato da queste riflessioni che può aiutare te e il tuo team di venditori a lavorare meglio in futuro?
 Take away di oggi:
  • Ho sentito che il processo mi aiuta a vendere di più?
  • Mi sono reso conto che i blocchi lungo il processo sono un’opportunità per imparare?
  • La prossima cosa che farò sarà quella di ragionare sul alcune trattative in stallo…

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