IL POTERE DI LINKEDIN – STRETCHING FOR SELLERS #38

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Apr 01
Con più di 150 milioni di utenti, Linkedin è un’eccellente via per comunicare con i clienti nel mercato B2B.
Quasi l’80% degli utenti sostiene che i “Gruppi” sono una delle funzionalità più interessanti.
L’esercizio di questa settimana potrebbe quindi essere questo:
  • Chiedi ai tuoi venditori di iscriversi ad almeno 2 gruppi inerenti il vostro business.
  • Chiedi ai tuoi venditori di rispondere a delle discussioni in cui ovviamente il venditore ha la possibilità di fornire del valore.
  • Chiedi ai venditori di ripetere le attività sopra fino al raggiungimento del limite dei 50 gruppi.
L’obiettivo per i tuoi venditori dev’essere quello di posizionarsi come degli esperti all’interno dei gruppi in cui sono presenti i buyer target.
Take away di oggi:
  • Ho sentito che Linkedin potrebbe essere il tool che fa per me?
  • Ho capito che posso usare i gruppi per ingaggiare clienti?
  • Appena torno al pc mi iscriverò…

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