Tag Archives for " coaching "

Nov 15

SEI UN VENDITORE INDIMENTICABILE? – STRETCHING FOR SELLERS #27

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Cosa puoi includere nella tua presentazione affinché diventi così e spinga il cliente a fare il prossimo passo? E’ giunto il momento di far diventare memorabile anche la tua presentazione! Take away di oggi: Ho sentito che ci sono presentazioni e presentazioni? Mi sono […]

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Lug 28

LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13

By Michele Puccio | stretchingforsellers

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di evitarle. Come possiamo fare per trarre vantaggio dalle obiezioni? Il venditore non deve trovare una risposta, ma una domanda per aprire la discussione. Veniamo all’esercizio di oggi. Per prima cosa scriviamo quali […]

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Giu 05

IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE

By Michele Puccio | Formazione

Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel coaching e credo che questa metodologia debba ancora esprimere tutto il suo potenziale. Il potenziale che può sprigionare il coaching è infinito, ma applicare questa metodologia sino in fondo non è affatto […]

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Set 11

Billions e il Performance Coach

By Michele Puccio | coaching

L’ultima serie di cui mi sono appassionato è Billions. Giusto per dare a chi non ha visto la serie la possibilità di inquadrare l’argomento, si parla di finanza e insider trading. Epica lotta tra il bene e il male, dove il bene è rappresentato da un procuratore della repubblica che cerca di incastrare un abile […]

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Set 21

SEMPRE IMPARARE DAI MIGLIORI COACH

By Michele Puccio | Formazione

Oggi condivido con voi alcuni consigli intercettati da due dei migliori coach sulla piazza. Sto parlando di Rich Litvin e di Steve Chandler entrambi autori di libri e percorsi molto interessanti. Il primo consiglio che mi viene in mente è di eliminare dal vocabolario del coach il termine “autosabotaggio” che è utilizzato per indicare che […]

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Mag 29

Come allineare testa, cuore e pancia per decidere meglio con l’mBraining

By Michele Puccio | Formazione

Oggi vi racconto dell’esperienza fatta la scorsa settimana. Ho avuto l’opportunità di diventare un mBit Coach partecipando ad un corso che fornisce le competenze sull’mBraining, ma di cosa si tratta? Come vedete dall’immagine in copertina, sembrerebbe che il nostro personaggio stia cercando le sue risposte nel cervello, ma la domanda di oggi è… siamo sicuri […]

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Set 13

DECISIONI SISTEMICHE

By Michele Puccio | Formazione

Oggi parleremo di cosa sono le decisioni sistemiche e perché è importante prendere delle decisioni seguendo un approccio sistemico. Nella PNL di nuova generazione si parla di 4 posizioni percettivi mentre fino a qualche tempo fa ne venivano menzionate solo 3. Giusto per spiegarci meglio. Avete un contrasto da risolvere con una persona. La prima […]

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