Tag Archives for " coaching "

Set 02

CAMBIAMENTO VS SORPRESA

By Michele Puccio | coaching

Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi libri sul cambiamento, ai manager viene chiesto di partecipare a corsi per imparare a gestire e cavalcare il cambimento. Eppure il cambiamento rimane un po’ la bestia nera per tanti, manager e non manager. Perché […]

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Mag 01

L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39

By Michele Puccio | stretchingforsellers

In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non un grado prima ed è quel grado che fa la differenza perché si apra un mondo di opportunità per l’uomo. Questa settimana guarda questo video e lasciati inspirare: https://www.youtube.com/watch?v=uRDNLTMaZqo Apri una discussione col tuo […]

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Dic 27

COME I CONSUMATORI VOGLIONO INTERAGIRE CON I PUBBLICITARI – STRETCHING FOR SELLERS #31

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal fatto che la comunicazione è a senso unico. Il tutto nasce dalla presunzione del venditore che pensa di sapere tutto del suo cliente e quindi passa dalla modalità “ti chiedo” alla modalità “ti […]

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Nov 15

SEI UN VENDITORE INDIMENTICABILE? – STRETCHING FOR SELLERS #27

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Cosa puoi includere nella tua presentazione affinché diventi così e spinga il cliente a fare il prossimo passo? E’ giunto il momento di far diventare memorabile anche la tua presentazione! Take away di oggi: Ho sentito che ci sono presentazioni e presentazioni? Mi sono […]

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Lug 28

LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13

By Michele Puccio | stretchingforsellers

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di evitarle. Come possiamo fare per trarre vantaggio dalle obiezioni? Il venditore non deve trovare una risposta, ma una domanda per aprire la discussione. Veniamo all’esercizio di oggi. Per prima cosa scriviamo quali […]

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