Tag Archives for " coaching "

Dic 27

COME I CONSUMATORI VOGLIONO INTERAGIRE CON I PUBBLICITARI – STRETCHING FOR SELLERS #31

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal fatto che la comunicazione è a senso unico. Il tutto nasce dalla presunzione del venditore che pensa di sapere tutto del suo cliente e quindi passa dalla modalità “ti chiedo” alla modalità “ti […]

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Nov 15

SEI UN VENDITORE INDIMENTICABILE? – STRETCHING FOR SELLERS #27

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Cosa puoi includere nella tua presentazione affinché diventi così e spinga il cliente a fare il prossimo passo? E’ giunto il momento di far diventare memorabile anche la tua presentazione! Take away di oggi: Ho sentito che ci sono presentazioni e presentazioni? Mi sono […]

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Lug 28

LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13

By Michele Puccio | stretchingforsellers

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di evitarle. Come possiamo fare per trarre vantaggio dalle obiezioni? Il venditore non deve trovare una risposta, ma una domanda per aprire la discussione. Veniamo all’esercizio di oggi. Per prima cosa scriviamo quali […]

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Giu 05

IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE

By Michele Puccio | Formazione

Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel coaching e credo che questa metodologia debba ancora esprimere tutto il suo potenziale. Il potenziale che può sprigionare il coaching è infinito, ma applicare questa metodologia sino in fondo non è affatto […]

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Set 11

Billions e il Performance Coach

By Michele Puccio | coaching

L’ultima serie di cui mi sono appassionato è Billions. Giusto per dare a chi non ha visto la serie la possibilità di inquadrare l’argomento, si parla di finanza e insider trading. Epica lotta tra il bene e il male, dove il bene è rappresentato da un procuratore della repubblica che cerca di incastrare un abile […]

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