Tag Archives for " domande "

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Set 09

COME POSIZIONARSI DIFFERENTEMENTE CON LE DOMANDE PROVOCATORIE – STRETCHING FOR SELLERS #18

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Dando per scontato che come venditore ti sia chiara l’importanza delle domande nella vendita, oggi ti dovrai chiedere se le tue, sono delle domande ordinarie o delle vere domande provocatorie che ti posizionano in un modo differente dalla concorrenza. Facciamo un semplicissimo esercizio da fare insieme ai tuoi colleghi. Ogni venditore deve scrivere su un […]

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Apr 14

I 5 MINUTI CHE FANNO LA DIFFERENZA PER IL SUCCESSO DI UNA CALL – STRETCHING FOR SELLERS #2

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia, credibilità e ovviamente business. Pertanto è molto importante massimizzare la resa di ogni chiamata e per farlo è fondamentale riflettere anche su quello che ci sta prima di una call. Preparandoti su domande e […]

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Set 06

Pensa a come cambiare il mondo

By Michele Puccio | Formazione

“Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase detta dal fondatore di Facebook durante l’incontro con gli studenti a Roma. Affermazione ripetuta più volte anche da altri personaggi di successo. I più pragmatici potranno considerarle frasette da guru, ma anch’io credo fortemente […]

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Set 06

HIGHEST ENERGY WINS

By Michele Puccio | Famiglia , Formazione

Oggi condivido con voi una nuova infografica molto interessante. L’argomento che tratta è la famiglia a cena, quindi non è un argomento proprio business, però ricorderete che più volte ho sostenuto che la preparazione alla vendita necessita una preparazione a 360°. Quando sedete davanti ad un cliente quel che accade è che…   HIGHEST ENERGY […]

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