Tag Archives for " sales coaching "

Giu 11

DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

By Michele Puccio | stretchingforsellers

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori? Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi: Cos’è successo o non […]

Continua a leggere
Giu 25

SEI BLOCCATO NELLE VENDITE? – STRETCHING FOR SELLERS #11

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi ti propongo la visione del video delle scalemobili bloccate. Gli anglossassoni usano il termine “Stuch” per indicare qualcosa di bloccato, inceppato, impantanato o incartato. Il suo contrario è “Strech” ovvero disteso, allungato, fare stretching insomma. Stuch e Strech possono considerarsi due differenti mindsets. Pensa a qualcosa che ti porti fuori dalla tua confort zone, […]

Continua a leggere
Apr 09

STRETCHING FOR SELLERS #1

By Michele Puccio | stretchingforsellers

E’ appena terminato il primo quarter del nuovo anno, quindi dovremmo aver chiuso il periodo che più di altri è dedicato alla pianificazione di obiettivi e attività. Visto che la crescita di un venditore non può limitarsi alle ore investite alla pianificazione ad inizio anno ho pensato di di condividere anche sul Blog alcuni esercizi, […]

Continua a leggere