Tag Archives for " sales coaching "

Giu 25

SEI BLOCCATO NELLE VENDITE? – STRETCHING FOR SELLERS #11

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi ti propongo la visione del video delle scalemobili bloccate. Gli anglossassoni usano il termine “Stuch” per indicare qualcosa di bloccato, inceppato, impantanato o incartato. Il suo contrario è “Strech” ovvero disteso, allungato, fare stretching insomma. Stuch e Strech possono considerarsi due differenti mindsets. Pensa a qualcosa che ti porti fuori dalla tua confort zone, […]

Continua a leggere
Apr 09

STRETCHING FOR SELLERS #1

By Michele Puccio | stretchingforsellers

E’ appena terminato il primo quarter del nuovo anno, quindi dovremmo aver chiuso il periodo che più di altri è dedicato alla pianificazione di obiettivi e attività. Visto che la crescita di un venditore non può limitarsi alle ore investite alla pianificazione ad inizio anno ho pensato di di condividere anche sul Blog alcuni esercizi, […]

Continua a leggere
Ott 21

Le 6 dimensioni della G.S.T. (Generative Sales Technique)

By Michele Puccio | Formazione

Approcciare le vendite con il Sales Coaching utilizzando la G.S.T. (Generative Sales Technique) vuol dire ampliare enormemente il campo di indagine. Se vogliamo aumentare le possibilità di successo di una nostra sfida dobbiamo favorire la creazione di un BigData di informazioni (per dirlo all’informatica). Questo lo si fa valutando elementi che spesso vengono trascurati. Spesse […]

Continua a leggere