Tag Archives for " vendere "

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Set 09

COME POSIZIONARSI DIFFERENTEMENTE CON LE DOMANDE PROVOCATORIE – STRETCHING FOR SELLERS #18

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Dando per scontato che come venditore ti sia chiara l’importanza delle domande nella vendita, oggi ti dovrai chiedere se le tue, sono delle domande ordinarie o delle vere domande provocatorie che ti posizionano in un modo differente dalla concorrenza. Facciamo un semplicissimo esercizio da fare insieme ai tuoi colleghi. Ogni venditore deve scrivere su un […]

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Ago 30

GENERARE IDEE CON LE MAPPE MENTALI – STRETCHING FOR SELLERS #17

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Giunti alla 17° settimana di Stretching for Sellers parleremo di Mappe Mentali. Tony Buzan è l’inventore delle mappe mentali. In parole povere, egli sostiene che parlando la stessa lingua del nostro cervello possiamo accedere più facilmente a tutto il suo potenziale. Le mappe mentali funzionano così bene perché: Mettono in contatto l’emisfero destro e l’emisfero […]

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