Tag Archives for " #vendite "

Giu 25

SEI BLOCCATO NELLE VENDITE? – STRETCHING FOR SELLERS #11

By Michele Puccio | stretchingforsellers

Oggi ti propongo la visione del video delle scalemobili bloccate. Gli anglossassoni usano il termine “Stuch” per indicare qualcosa di bloccato, inceppato, impantanato o incartato. Il suo contrario è “Strech” ovvero disteso, allungato, fare stretching insomma. Stuch e Strech possono considerarsi due differenti mindsets. Pensa a qualcosa che ti porti fuori dalla tua confort zone, […]

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Nov 20

STRATEGIE DI VENDITA NEL REFERENDUM COSTITUZIONALE

By Michele Puccio | Formazione

Oggi vediamo come il buon Renzi è andato a scuola di PNL e tecniche di vendita. Riprendiamo il quesito dell’imminente referendum costituzionale. La domanda a cui siamo chiamati a risponde recita: « Approvate il testo della legge costituzionale concernente “disposizioni per il superamento del bicameralismo paritario, la riduzione del numero dei parlamentari, il contenimento dei […]

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Lug 07

LA REGOLA DELL’80/20 NELLA VENDITA

By Michele Puccio | Formazione

Nell’ultimo redazionale di Wired si parla della regola dell’80/20 e di come questa non sia sempre efficace se si vogliono scovare le nuove idee vincenti. Pensateci un po’, se ogni sforzo della vostra azienda sarà focalizzato sui business che portano l’80% del fatturato, difficilmente investiremo sulla nuova gallina dalle uova d’ora, corretto? L’articolo riporta l’esempio […]

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