Michele Puccio
6 lug 20181 min
Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone.
Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità.
Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta:
Fai un recap della conversazione.
Conferma i bisogni del cliente.
Definisci in modo chiaro il prossimo step.
Fissa il prossimo appuntamento.
Se il venditore e il compratore saranno allineati vedrai che la vendita avanzerà più velocemente.
Take Away di oggi:
Ho sentito che la chiusura di una call o di un meeting è importante?
Ho imparato quali sono le 4 cose da fare prima di andare?
Prima del prossimo meeting mi preparerò ripassando….