TU CHE COSA FARESTI? – STRETCHING FOR SELLERS #52
Col post di oggi mi rivolgo ai Sales Leader. Quando prendi troppo sulle tue spalle i problemi dei tuoi venditori, stai riducendo il loro...
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Michele Puccio
- 4 nov 2018
- 1 min
LA MENTALITA’ VINCENTE – STRETCHING FOR SELLERS #51
Tu hai il potenziale per raggiungere grandi cose, per essere quel tipo di professionista che eccelle ampliando costantemente i confini...
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Michele Puccio
- 22 ott 2018
- 1 min
INTERVISTA IL TUO PRODOTTO – STRETCHING FOR SELLERS #50
Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono...
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Michele Puccio
- 19 ott 2018
- 3 min
FAI CRESCERE IL TUO BUSINESS – STRETCHING FOR SELLERS #49
Trovare nuovi clienti può essere l’aspetto delle vendite più difficile e stressante. Siamo però anche d’accordo sul fatto che se abbiamo...
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Michele Puccio
- 27 set 2018
- 1 min
LA MINIERA D’ORO DEI VECCHI CONTATTI – STRETCHING FOR SELLERS #48
Non sottostimare l’oro che puoi trovare nei vecchi contatti e nei clienti attivi.Molti si concentrano nei tentativi di mettersi in...
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Michele Puccio
- 10 set 2018
- 3 min
QUANDO LA TRISTEZZA ARRIVA CHE SI FA?
Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...
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Michele Puccio
- 2 set 2018
- 1 min
CAMBIAMENTO VS SORPRESA
Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi...
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Michele Puccio
- 24 ago 2018
- 4 min
VENDITORI SANI
Anche le ferie estive del 2018 volgono al termine per quasi tutti. In chiusura di questo periodo ho deciso di scrivere un post...
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Michele Puccio
- 9 ago 2018
- 1 min
GIUDICARE O NON GIUDICARE – STRETCHING FOR SELLERS #47
Oggi ti suggerisco di rivedere una clip famosa tratta dal film Pretty Woman in cui Julia Roberts andava a fare shopping. Nella clip la...
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Michele Puccio
- 31 lug 2018
- 1 min
STRATEGIA RAPIDA PER MOTIVARSI – STRETCHING FOR SELLERS #46
Jack Canfield autore della serie di Brodo caldo per l’anima disse: “Quando pensi di non farcela, ripensa ad una tuo precedente successo.”...
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Michele Puccio
- 10 lug 2018
- 1 min
PENSA COME UN VINCENTE – STRETCHING FOR SELLERS #45
Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di...
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Michele Puccio
- 6 lug 2018
- 1 min
CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44
Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la...
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Michele Puccio
- 22 giu 2018
- 1 min
SE NON HAI MAI FALLITO, NON HAI MAI VISSUTO – STRETCHING FOR SELLERS #43
Il fallimento non è necessariamente una battuta d’arresto, anzi potrebbe essere il primo passo per il successo. In questo video vedrai 7...
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Michele Puccio
- 11 giu 2018
- 1 min
DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42
I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore...
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Michele Puccio
- 18 mag 2018
- 1 min
COME MIGLIORARE LA TUA OFFERTA – STRETCHING FOR SELLERS #41
L’esercizio che ti propongo oggi consiste nel dividere il tuo team di venditori in due gruppi e prendere due offerte già formulate a...
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Michele Puccio
- 9 mag 2018
- 1 min
CHIEDIGLI DI DIRTI DI PIU’ – STRETCHING FOR SELLERS #40
Pensa a un venditore durante un party o evento. Nessuno conosce sempre chi è connesso a chi, chi si vorrebbe relazionare con chi e di...
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Michele Puccio
- 1 mag 2018
- 1 min
L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39
In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non...
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Michele Puccio
- 1 apr 2018
- 1 min
IL POTERE DI LINKEDIN – STRETCHING FOR SELLERS #38
Con più di 150 milioni di utenti, Linkedin è un’eccellente via per comunicare con i clienti nel mercato B2B. Quasi l’80% degli utenti...
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Michele Puccio
- 16 mar 2018
- 2 min
TENERE LA PIPELINE PIENA – STRETCHING FOR SELLERS #37
Visto che i venditori sono misurati su quello che vendono è importante per loro mantenere una pipeline sempre piena. Per allenarli in...
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Michele Puccio
- 6 mar 2018
- 1 min
ESERCITARE LA FANTASIA PRIMA DI SFONDARE LA PORTA – STRETCHING FOR SELLERS #36
Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”. Intendo dire che a volte i...
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