Michele Puccio

Col post di oggi mi rivolgo ai Sales Leader. Quando prendi troppo sulle tue spalle i problemi dei tuoi venditori, stai riducendo il loro...

Tu hai il potenziale per raggiungere grandi cose, per essere quel tipo di professionista che eccelle ampliando costantemente i confini...

Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono...

Trovare nuovi clienti può essere l’aspetto delle vendite più difficile e stressante. Siamo però anche d’accordo sul fatto che se abbiamo...

Non sottostimare l’oro che puoi trovare nei vecchi contatti e nei clienti attivi.Molti si concentrano nei tentativi di mettersi in...

Ipotizziamo che un venditore venga da te e ti dica: “Capo, sto divorziando, ti confesso che non ci sono con la testa. Quando incontro un...

Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi...

Anche le ferie estive del 2018 volgono al termine per quasi tutti. In chiusura di questo periodo ho deciso di scrivere un post...

Oggi ti suggerisco di rivedere una clip famosa tratta dal film Pretty Woman in cui Julia Roberts andava a fare shopping. Nella clip la...

Jack Canfield autore della serie di Brodo caldo per l’anima disse: “Quando pensi di non farcela, ripensa ad una tuo precedente successo.”...

Pensare come un vincente è il primo gradino per vivere come un vincente. Con l’aiuto dei colleghi venditori, grazie all’esercizio di...

Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone. Il come chiudi la...

Il fallimento non è necessariamente una battuta d’arresto, anzi potrebbe essere il primo passo per il successo. In questo video vedrai 7...

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori. Al venditore...

L’esercizio che ti propongo oggi consiste nel dividere il tuo team di venditori in due gruppi e prendere due offerte già formulate a...

Pensa a un venditore durante un party o evento. Nessuno conosce sempre chi è connesso a chi, chi si vorrebbe relazionare con chi e di...

In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non...

Con più di 150 milioni di utenti, Linkedin è un’eccellente via per comunicare con i clienti nel mercato B2B. Quasi l’80% degli utenti...

Visto che i venditori sono misurati su quello che vendono è importante per loro mantenere una pipeline sempre piena. Per allenarli in...

Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”. Intendo dire che a volte i...