• Michele Puccio

CONOSCI IL TUO PROSSIMO PASSO PRIMA DI ANDARE – STRETCHING FOR SELLERS #44

Molte vendite richiedono più telefonate e incontri durante i quali si vanno aggiungendo informazioni e persone.

Il come chiudi la conversazione dopo ogni step può influenzare la velocità di chiusura dell’opportunità.

Queste le cose da fare assolutamente prima di uscire dalla porta del cliente o di mettere giù la cornetta:


  1. Fai un recap della conversazione.

  2. Conferma i bisogni del cliente.

  3. Definisci in modo chiaro il prossimo step.

  4. Fissa il prossimo appuntamento.

Se il venditore e il compratore saranno allineati vedrai che la vendita avanzerà più velocemente.

Take Away di oggi:


  1. Ho sentito che la chiusura di una call o di un meeting è importante?

  2. Ho imparato quali sono le 4 cose da fare prima di andare?

  3. Prima del prossimo meeting mi preparerò ripassando….


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Photo by Farrel Nobel on Unsplash

#passo #salescoaching #vendere

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