LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13
La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di evitarle. Come possiamo fare per trarre vantaggio dalle obiezioni? Il venditore non deve trovare una risposta, ma una domanda per aprire la discussione. Veniamo all’esercizio di oggi. Per prima cosa scriviamo quali sono le obiezioni più frequenti che ci fanno. Oltre a identificate le obiezioni sarebbe anche importante identificare in quale