• Michele Puccio

GESTIONE SITUAZIONI DIFFICILI


Possiamo dirlo o no che il lavoro del commerciale è uno dei più difficili e completi che esistano al mondo? Il commerciale solitamente viene visto come uno tutto di un pezzo, ma cosa accade quando anche il più duro di questi si trova in situazioni limite, dove fa fatica a rendere al 110% magari perché dall’orecchio destro è al telefono con il capo che gli dice che se non chiude la trattativa con successo potrà fare a meno di tornare in ufficio l’indomani e all’orecchio sinistro è connesso con la moglie che lo sta informando di una crisi familiare? Vi siete mai trovati sull’uscio della porta di quell’importante amministratore delegato e non vi sentite con la giusta concentrazione? Ecco un piccolo consiglio per cercare di riequilibrarci in pochi secondi.

– Punto numero uno, la postura, tiriamoci su ben eretti, pancia in dentro e petto in fuori, proprio come in uno di quei film dei marines.

– Punto numero due, una bella inspirazione profonda (magari chiudendo gli occhi contemporaneamente)

– Punto numero tre, espiro lentamente e contemporaneamente visualizzo davanti a me la scena che voglio si realizzi.

Pochi secondi, ma di grande effetto, pensateci, è come sparare con un cannone. Puntare…caricare…fuoco!!!

Ecco il Segreto svelato.

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