• Michele Puccio

INNOVARE I PUNTI DI CONTATTO DEI PROSPECT – STRETCHING FOR SELLERS #8

Le ricerche dicono che prima di riuscire ad entrare in contatto con un nuovo prospect, dovrai fare dagli 8 ai 14 tentativi.

Quindi, se i venditori fanno un’attività di prospecting continua, avranno sicuramente una lunga pipeline di contatti su cui devono ancora fissare il primo appuntamento.

Probabilmente i venditori lamenteranno il fatto che i prospect non rispondono ai messaggi vocali o alle e-mail inviate, ma allora cos’è che si può fare? Arrendersi?

Sicuramente no, 4 tentativi di contatto ben strutturati battono 8 tentativi frettolosi e a basso valore.

E’ il momento di fare un brainstorming sulla formula del messaggio, sullo strumento utilizzato e sulle informazioni inviate al prospect.

Ecco alcune domande che potremmo porci per differenziarci?

  1. Sto contattando il prospect col canale migliore? Linkedin piuttosto che l’e-mail o Facebook piuttosto che la telefonata?

  2. Sto cercando su internet dei contenuti che possano davvero fare la differenza per il mio prospect?

  3. Ho preparato dei case study da condividere?

  4. Ho pianificato degli update periodici da inviare?

  5. Sto scrivendo i testi seguendo i principi del copywriting e/o stimolando i 3 cervelli del mio cliente (testa, cuore, pancia)?

Questi e altri ancora possono essere i dettagli che faranno la differenza nell’ingaggio di un nuovo prospect e un professionista della vendita deve imparare a non trascurare nulla.

Take away di oggi:

  1. Ho compreso che ci modi più o meno professionali per cercare di fissare un primo appuntamento?

  2. Mi sono reso conto che anche una frase può fare la differenza?

  3. Il prossimo passo sarà sicuramente quello di rivedere il processo di ingaggio che seguono i venditori e di…


#prospect #contattare

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