• Michele Puccio

TU CHE COSA FARESTI? – STRETCHING FOR SELLERS #52

Col post di oggi mi rivolgo ai Sales Leader. Quando prendi troppo sulle tue spalle i problemi dei tuoi venditori, stai riducendo il loro senso di resposabilità. I tuoi venditori sono riluttanti a risolversi da soli i loro problemi? Allora annuncia loro le nuove linee guida sul Problem Solving: “A partire da oggi, quando un venditore approccia il direttore vendite con un problema, il venditore dovrà presentarsi preparato con almeno una soluzione.”

Take away di oggi:

  1. Ho sentito che molti sales leaders si sobbarcano i problemi di loro venditori?

  2. Ho capito che posso far qualcosa per invertire questa tendenza?

  3. Alla prossima riunione commerciale dirà loro che…

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Photo by Ali Yahya on Unsplash

#domande #salescoaching #vendere

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