• Michele Puccio

NAVIGANDO IL SENTIERO DELLA VENDITA – STRETCHING FOR SELLERS #21

Nelle vendite, solitamente si ha più successo quando si segue un certo processo.

I motivi sono:

  1. Ci viene fornito un sentiero verso il successo.

  2. Ci mantiene focalizzati.

  3. E’ più facile capire dove andare quando sappiamo da dove siamo partiti.

  4. Ci fornisce una direzione.

 Ipotizzando che tu abbia già definito i blocchi del tuo processo di vendita, individua delle trattative ferme, almeno una per ogni step del processo e prova a porti queste domande:

  1. Cos’è accaduto?

  2. Qual è stata la strategia?

  3. Hai speso più tempo sulla strategia all’inizio o sei partito con la prima idea che ti è venuta in mente? Perché hai scelto quell’idea?

  4. Hai cambiato i tuoi piani lungo il cammino? Perché?

  5. Qualcuno ha avuto un’idea che non hai condiviso?

  6. Cosa faresti di differente se avessi la possibilità?

  7. Cos’ha funzionato bene?

  8. Cos’hai notato riguardo le tue convinzioni o quelle del team?

  9. Quali elementi caratteriali sono emersi?

  10. Quali elementi caratteriali avresti voluto vedere emergere, ma che non sono emersi?

  11. E’ emerso qualcosa su come lavora il team di venditori tra loro?

  12. Sono invece emersi aspetti particolari se ripensi alla collaborazione con gli altri reparti?

  13. Cos’hai imparato da queste riflessioni che può aiutare te e il tuo team di venditori a lavorare meglio in futuro?

 Take away di oggi:

  1. Ho sentito che il processo mi aiuta a vendere di più?

  2. Mi sono reso conto che i blocchi lungo il processo sono un’opportunità per imparare?

  3. La prossima cosa che farò sarà quella di ragionare sul alcune trattative in stallo…

Cambia il mondo vendendo!


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#processovendita #vendite #processo

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