Sapete qual è una tecnica di vendita che può raddoppiare la possibilità che le persone vi dicano di si?
Quella della porta in faccia che ora vi spiego.
Hanno fatto dei test su delle persone a cui chiedevano se fossero state disponibili a rispondere ad un’intervista telefonica di 10 minuti. Solo il 24% disse di si. Poi hanno provato chiedendo prima la disponibilità per 30 minuti ed in caso di risposta negativa chiedevano se potevano fare un’intervista di 10 minuti. In questa secondo caso le risposte affermative furono del 49%.
Facciamo un esempio business, il vostro obiettivo è di ottenere dal vostro partner 2.000 euro. Potreste cominciare chiedendogli se sarebbe disposto ad investire 20.000 euro per avviare un’attività in proprio e se la risposta sarà negativa, riformulerete la vostra richiesta chiedendogli se fosse invece disposto ad rischiare solo il 10% di quella cifra.
Buon convincimento a tutti!