Michele Puccio

Sarei curioso di sapere cosa vi è passato per la mente quando avete letto il titolo di questo post. Anche perché chissà quante volte vi siete sentiti dire che la cosa più importante per motivarsi nel fare sport è quella di trovare uno sport che ti piace davvero. Tutto vero, ma ci avete mai pensato a come mai se sto sport mi piaceva così tanto non ho trovato la motivazione per giocarci? E sapete perché? Perché che sia tratti di calcio, di tennis, di corsa o di chissà che altro

Comincio questo post partendo da una frase di Michael Hyatt che ho condiviso sui social network negli ultimi giorni. “Every good thing you want in life is on the other side of fear.” Ogni buona cosa che vogliamo per la nostra vita si trova dall’altro lato della paura. Frase d’effetto molto forte che condivido al 110%. Una buona parte dei venditori mondiali in questi giorni hanno ricevuto o stanno per ricevere il budget per il nuovo anno, ma cos’è che rende così difficile ques

Anno nuovo progetto nuovo. Molti di voi che mi seguono sanno che da un po’ sono presente sulla piattaforma di coaching Coach.me. Ho scelto Coach.me per erogare Sales Coaching per i seguenti motivi: Il più importante di tutti è che concepisce il coaching non come un qualcosa da fare con un sessione magari di un’ora una volta ogni tanto, ma come un qualcosa di continuativo che ti accompagna nel tempo e personalmente credo sia l’unica strada per generare il cambiamento. Ha un me

Nella formazione viene spesso utilizzata l’immagine dell’acqua che bolle a 100 gradi come metafora del concetto che per raggiungere certi obiettivi non puoi fare le cose a metà. Se il tuo obiettivo è far bollire l’acqua e le fai raggiungere la temperatura di 99 gradi, l’acqua sarà sì calda, ma non abbastanza da farla bollire, quindi 99 gradi saranno anche una temperatura importante, ma basta un solo grado in meno per non raggiungere il traguardo. Vi faccio un altro esempio. P

“How to make your number in 2016” ovvero come fare il tuo numero nel 2016 è una delle risorse gratuite migliori che vi consiglio di scaricare se siete in cerca di una guida che vi aiuti a pianificare il nuovo anno. In questo documento troverete la metodologia dei 6 gradini per la crescita del fatturato. I gradini sono questi: Ricerca di mercato. Strategia aziendale. Strategia di prodotto. Strategia di mercato. Strategia sulle vendite. Strategia sui talenti. Trovate la guida a

L’argomento del quinto ed ultimo giorno è l’azione. Tutto il lavoro fatto fin qua non servirà proprio a nulla se trascureremo l’azione. La cosa più importante da capire è che non bisogna avere una visione chiara di tutti i passi da compiere da qua al traguardo, ma basta avere le idee chiare solo sui prossimi 5! Ecco per voi le ultime linee guida: 1. Smettila con i “però”, ovvero con le giustificazioni, tutti abbiamo già un lavoro impegnativo, una famiglia, qualche problema fi