• Michele Puccio

CHIEDIGLI DI DIRTI DI PIU’ – STRETCHING FOR SELLERS #40

Pensa a un venditore durante un party o evento. Nessuno conosce sempre chi è connesso a chi, chi si vorrebbe relazionare con chi e di quale prodotto o servizio potrebbero aver di bisogno.

E’ il momento di trarre vantaggio da ogni opportunità, da ogni volta in cui chiederai o ti sarà chiesto: “Ma tu, che fai?”.

Allenati allora a:

  1. Definire il valore che stai portando al buyer.

  2. Qual è il risultato finale per il tuo buyer dal tuo prodotto o servizio.

  3. Scrivere una risposta alla domanda: “Ma  tu, che fai?”


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Photo by Nik MacMillan on Unsplash

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