L’esercizio che ti propongo oggi consiste nel dividere il tuo team di venditori in due gruppi e prendere due offerte già formulate a clienti senza specificare chi ha fatto l’offerta e per quale cliente era.
I due team dovranno fare una review di entrambe le offerte immedesimandosi nei panni del cliente che le riceve.
Nel farlo potranno seguire una i 5 elementi chiavi di una proposta:
Copertina
Bisogni e obiettivi
Soluzione
Risposta alle obiezioni (opzionale)
Chiusura
Ognuno di questi punti potrà essere a sua volta sezionato in più parti e analizzato nel dettaglio.
Al termine del lavoro i due team potranno confrontare le loro review e porteranno sicuramente a casa qualche buon suggerimento su come rivedere le future offerte.
Take away di oggi:
Ho sentito che anche il modo di formulare le offerte può fare la differenza dal cliente?
Ho capito che gli aspetti da prendere in considerazione possono essere tantissimi?
La prossima cosa che farò sarà…
Cambia il mondo vendendo!