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Immagine del redattoreMichele Puccio

DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori.

Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori?

Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi:


  1. Cos’è successo o non successo col suo attuale fornitore per portarla alla conclusione del cambiamento?

  2. Qual è il criterio chiave che la nuova partnership dovrebbe rispettare?

  3. Quali sono le tempistiche e i punti fermi del cambiamento?

Take away di oggi:


  1. Ho sentito che le insidie sono sempre dietro l’angolo?

  2. Ho imparato delle domande nuove da fare?

  3. La prossima volta che riceverò una telefonata come questa…


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Photo by Ross Findon on Unsplash

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