• Michele Puccio

DIFFIDA DA QUELLI CHE TI DICONO DI VOLER CAMBIARE – STRETCHING FOR SELLERS #42

I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori.

Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori?

Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi:


  1. Cos’è successo o non successo col suo attuale fornitore per portarla alla conclusione del cambiamento?

  2. Qual è il criterio chiave che la nuova partnership dovrebbe rispettare?

  3. Quali sono le tempistiche e i punti fermi del cambiamento?

Take away di oggi:


  1. Ho sentito che le insidie sono sempre dietro l’angolo?

  2. Ho imparato delle domande nuove da fare?

  3. La prossima volta che riceverò una telefonata come questa…


Cambia il mondo vendendo!

Photo by Ross Findon on Unsplash

#cambiare #salescoaching #vendere

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