I venditori esultano sempre quando un prospect li chiama dicendo loro di essere intenzionati a valutare altri fornitori.
Al venditore tipicamente non sembra vero, ma siamo sicuri delle buone intenzioni del compratore o sta facendo la stessa chiamata anche a molti altri competitori?
Ecco 3 domande che dovresti porre in questi casi:
Cos’è successo o non successo col suo attuale fornitore per portarla alla conclusione del cambiamento?
Qual è il criterio chiave che la nuova partnership dovrebbe rispettare?
Quali sono le tempistiche e i punti fermi del cambiamento?
Take away di oggi:
Ho sentito che le insidie sono sempre dietro l’angolo?
Ho imparato delle domande nuove da fare?
La prossima volta che riceverò una telefonata come questa…
Cambia il mondo vendendo!
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