• Michele Puccio

ESERCITARE LA FANTASIA PRIMA DI SFONDARE LA PORTA – STRETCHING FOR SELLERS #36

Chissà quante volte avrai sentito dire dai tuoi venditori che non possono “sfondare la porta del cliente”.

Intendo dire che a volte i venditori non riescono a far breccia sui dei clienti target sfruttando gli approcci classici.

Allora è molto importante esercitare anche la fantasia e possiamo farlo con degli esercizi specifici.

Andate al supermercato e comprate degli oggetti differenti tipo delle batterie, poc-corn, cerotti, sandali ecc. ecc.

Poi definite dei clienti target e scrivete per ogni oggetto delle frasi rompi ghiaccio assolutamente di fantasia del tipo:

  1. Siamo il poc-corn che migliora la qualità di una prima visione al cinema…

  2. Produciamo sandali che conquistano le donne…

  3. Siamo le uniche batterie che ti dicono col giusto anticipo quando cambiarci…

ecc. ecc.

Take away di oggi:

  1. Ho sentito che fare esercizio è importante?

  2. Ho capito che posso esercitarmi su tutto, proprio su tutto?

  3. Al prossimo intervallo mi eserciterò a trovare delle nuove frasi rompi ghiaccio per il mio biz.

 Cambia il mondo vendendo!

Photo by LinkedIn Sales Navigator on Unsplash

#fantasia #porta #presentazione #vendere

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