• Michele Puccio

FOCALIZZATI SUI BENEFICI – STRETCHING FOR SELLER #26


IL PROBLEMA

Se ti accorgi che il cliente ha una faccia un po’ persa, che sembra assorto nei suoi pensieri, forse è perché ti stai concentrando troppo sulle funzionalità del prodotto e stai enfatizzando troppo poco i benefici che avrà il prospect in caso di acquisto.


LA SFIDA

Il venditore omette spesso i benefici soltanto perché a lui sembrano ovvi perché conosce molto bene il prodotto, ma il tutto non è da dare per sconto per il cliente.


LA SOLUZIONE

Al fine di interrompere questa cattiva abitudine, durante il tuo prossimo meeting, focalizzati sui benefici come prima cosa e spiega solo dopo le relative funzionalità, vedrai che questo modo di procedere catturerà l’attenzione del cliente.

Take away di oggi:

  1. Ho sentito che ci sono benefici e funzionalità?

  2. Mi sono reso conto di come imposto io le mie presentazione di vendita?

  3. La prossima volta mi focalizzerò su…

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#focus #benefici #vendere

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