FOCALIZZATI SUI BENEFICI – STRETCHING FOR SELLER #26
IL PROBLEMA
Se ti accorgi che il cliente ha una faccia un po’ persa, che sembra assorto nei suoi pensieri, forse è perché ti stai concentrando troppo sulle funzionalità del prodotto e stai enfatizzando troppo poco i benefici che avrà il prospect in caso di acquisto.
LA SFIDA
Il venditore omette spesso i benefici soltanto perché a lui sembrano ovvi perché conosce molto bene il prodotto, ma il tutto non è da dare per sconto per il cliente.
LA SOLUZIONE
Al fine di interrompere questa cattiva abitudine, durante il tuo prossimo meeting, focalizzati sui benefici come prima cosa e spiega solo dopo le relative funzionalità, vedrai che questo modo di procedere catturerà l’attenzione del cliente.
Take away di oggi:
Ho sentito che ci sono benefici e funzionalità?
Mi sono reso conto di come imposto io le mie presentazione di vendita?
La prossima volta mi focalizzerò su…
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