Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia, credibilità e ovviamente business. Pertanto è molto importante massimizzare la resa di ogni chiamata e per farlo è fondamentale riflettere anche su quello che ci sta prima di una call.
Preparandoti su domande e possibili soluzioni diventerai un business partner strategico con cui il tuo cliente vorrà per forza far business.
Questa settimana ti chiedo di riflettere sull’importanza della preparazione della call o anche di un meeting.
Queste alcune delle domande più strategiche da porsi:
Qual è l’obiettivo di questo contatto?
Cosa so già?
Cosa mi serve sapere?
Che domande farò per recuperare le info che mi servono?
Come saprò se ho raggiungo il mio obiettivo?
Committati nel preparti nel migliore dei modi prima delle tue call per almeno una settimana e poi rifletti su cos’hai imparato da questa tua esperienza e se è opportuno che tu riveda anche per il futuro il tuo modo di prepararti.
Take away della settimana:
Ho sentito che… è importante prepararsi prima di una call?
L’idea che mi è venuta è… di rispondere a delle domande strategiche prima?
Il mio action plan quindi sarà…
