TU CHE COSA FARESTI? – STRETCHING FOR SELLERS #52
Col post di oggi mi rivolgo ai Sales Leader. Quando prendi troppo sulle tue spalle i problemi dei tuoi venditori, stai riducendo il loro...
top of page
Cerca
Michele Puccio
14 dic 2017Tempo di lettura: 1 min
IL SILENZIO E’ ORO – STRETCHING FOR SELLERS #30
I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...
2 visualizzazioni0 commenti
Michele Puccio
9 set 2017Tempo di lettura: 1 min
COME POSIZIONARSI DIFFERENTEMENTE CON LE DOMANDE PROVOCATORIE – STRETCHING FOR SELLERS #18
Dando per scontato che come venditore ti sia chiara l’importanza delle domande nella vendita, oggi ti dovrai chiedere se le tue, sono...
1 visualizzazione0 commenti
Michele Puccio
15 giu 2017Tempo di lettura: 1 min
SE NON GLIELO CHIEDERAI TU… LO FARA’ IL TUO COMPETITOR – STRETCHING FOR SELLER #10
La riflessione di questa settimana la faremo attorno a questa domanda. Stai chiedendo ai tuoi clienti di comprare? Ti faccio questa...
2 visualizzazioni0 commenti
Michele Puccio
4 giu 2017Tempo di lettura: 1 min
DOMANDE MIGLIORI – STRETCHING FOR SELLER #9
Il terzo mese lo dedicheremo alla formulazione di domande migliori per i nostri clienti. Prova prima a fare un gioco con i colleghi o in...
4 visualizzazioni0 commenti
Michele Puccio
14 apr 2017Tempo di lettura: 1 min
I 5 MINUTI CHE FANNO LA DIFFERENZA PER IL SUCCESSO DI UNA CALL – STRETCHING FOR SELLERS #2
Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia,...
0 visualizzazioni0 commenti
Michele Puccio
6 set 2016Tempo di lettura: 1 min
Pensa a come cambiare il mondo
“Se vuoi costruire qualcosa – ha detto Zuckerberg – dovresti focalizzarti su quali cambiamenti vorresti fare nel mondo.” Questa la frase...
1 visualizzazione0 commenti
Michele Puccio
6 set 2014Tempo di lettura: 1 min
HIGHEST ENERGY WINS
Oggi condivido con voi una nuova infografica molto interessante. L’argomento che tratta è la famiglia a cena, quindi non è un argomento...
5 visualizzazioni0 commenti
bottom of page