• Michele Puccio

IL POTERE DI LINKEDIN – STRETCHING FOR SELLERS #38

Con più di 150 milioni di utenti, Linkedin è un’eccellente via per comunicare con i clienti nel mercato B2B.

Quasi l’80% degli utenti sostiene che i “Gruppi” sono una delle funzionalità più interessanti.

L’esercizio di questa settimana potrebbe quindi essere questo:

  1. Chiedi ai tuoi venditori di iscriversi ad almeno 2 gruppi inerenti il vostro business.

  2. Chiedi ai tuoi venditori di rispondere a delle discussioni in cui ovviamente il venditore ha la possibilità di fornire del valore.

  3. Chiedi ai venditori di ripetere le attività sopra fino al raggiungimento del limite dei 50 gruppi.

L’obiettivo per i tuoi venditori dev’essere quello di posizionarsi come degli esperti all’interno dei gruppi in cui sono presenti i buyer target.

Take away di oggi:

  1. Ho sentito che Linkedin potrebbe essere il tool che fa per me?

  2. Ho capito che posso usare i gruppi per ingaggiare clienti?

  3. Appena torno al pc mi iscriverò…


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#gruppi #LinkedIn #post #vendere

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