• Michele Puccio

INTERVISTA IL TUO PRODOTTO – STRETCHING FOR SELLERS #50

Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono vendere tutti i giorni o l’azienda per cui lavorano. Il prodotto deve convincere il selezionatore a farsi assumere.Ecco le domande potenzianti che dovrete farvi:

  1. Perché il selezionatore dovrebbe assumere il tuo prodotto?

  2. Perché è che è così importante?

dopo aver risposto a queste domanda chiede ancora per altre 5 volte

  1. Perché è che è così importante?

  2. Perché è che è così importante?

  3. Perché è che è così importante?

  4. Perché è che è così importante?

  5. Perché è che è così importante?

Alla fine otterrai il vero valore del prodotto e vincerai la selezione.Adesso sai quali sono i criteri con cui i tuoi clienti selezionano i prodotti. Take away di oggi:

  1. Ho sentito che presentare un prodotto è un po’ come presentarsi per un colloquio?

  2. Mi sono reso conto di quali sono i criteri di selezione?

  3. Prossimamente replicherò questo esercizio con…


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Photo by Steve Halama on Unsplash

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