INTERVISTA IL TUO PRODOTTO – STRETCHING FOR SELLERS #50

Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono vendere tutti i giorni o l’azienda per cui lavorano. Il prodotto deve convincere il selezionatore a farsi assumere.Ecco le domande potenzianti che dovrete farvi:

1. Perché il selezionatore dovrebbe assumere il tuo prodotto?

2. Perché è che è così importante?

dopo aver risposto a queste domanda chiede ancora per altre 5 volte

1. Perché è che è così importante?

2. Perché è che è così importante?

3. Perché è che è così importante?

4. Perché è che è così importante?

5. Perché è che è così importante?

Alla fine otterrai il vero valore del prodotto e vincerai la selezione.Adesso sai quali sono i criteri con cui i tuoi clienti selezionano i prodotti. Take away di oggi:

1. Ho sentito che presentare un prodotto è un po’ come presentarsi per un colloquio?

2. Mi sono reso conto di quali sono i criteri di selezione?

3. Prossimamente replicherò questo esercizio con…

Cambia il mondo vendendo!

Photo by Steve Halama on Unsplash

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