Oggi potremmo simulare con i tuoi venditori a fare dei colloqui in cui il candidato non è una persona fisica, ma il prodotto che devono vendere tutti i giorni o l’azienda per cui lavorano. Il prodotto deve convincere il selezionatore a farsi assumere.Ecco le domande potenzianti che dovrete farvi:
Perché il selezionatore dovrebbe assumere il tuo prodotto?
Perché è che è così importante?
dopo aver risposto a queste domanda chiede ancora per altre 5 volte
Perché è che è così importante?
Perché è che è così importante?
Perché è che è così importante?
Perché è che è così importante?
Perché è che è così importante?
Alla fine otterrai il vero valore del prodotto e vincerai la selezione.Adesso sai quali sono i criteri con cui i tuoi clienti selezionano i prodotti. Take away di oggi:
Ho sentito che presentare un prodotto è un po’ come presentarsi per un colloquio?
Mi sono reso conto di quali sono i criteri di selezione?
Prossimamente replicherò questo esercizio con…
Cambia il mondo vendendo!
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