• Michele Puccio

LA MINIERA D’ORO DEI VECCHI CONTATTI – STRETCHING FOR SELLERS #48

Non sottostimare l’oro che puoi trovare nei vecchi contatti e nei clienti attivi.Molti si concentrano nei tentativi di mettersi in contatto via Linkedin o altro con persone che non hanno mai conosciuto, mentre ci sarebbero numerose strategie di marketing e vendita da mettere in piedi sui vecchi contatti.Che ci crediate o no, solitamente dietro i vecchi contatti c’è tanto business da fare.Chiama dei contatti che non hai più sentito negli ultimi 2-5 anni. Magari qualcuno avrà anche cambiato azienda, ma anche in questo caso sarà solo un’opportunità in più.Vedrai che ci sono delle nuove lead giusto dietro l’angolo!

Take away di oggi:

  1. Ho capito che i vecchi contatti posso essere una miniera d’oro?

  2. Ho fatto un piano su questi vecchi contatti?

  3. Domani la prima cosa che farò sarà di…


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#Contatti #salescoaching #vendere

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