ESSERE EFFETTIVAMENTE UN COACH
Top VP: Fa effettivamente del coaching che è l’attività di sales management che indirizza maggiormente le vendite. Personalizza l’attività di coaching per ogni venditore e focalizzati su un singolo comportamento finché non è migliorato.
Medio VP: Gestisce reattivamente invece che proattivamente la forza vendite al fine di migliorarne le performance.
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