Top VP Sales vs Medio VP Sales 1/13
ESSERE EFFETTIVAMENTE UN COACH
Top VP: Fa effettivamente del coaching che è l’attività di sales management che indirizza maggiormente le vendite. Personalizza l’attività di coaching per ogni venditore e focalizzati su un singolo comportamento finché non è migliorato.
Medio VP: Gestisce reattivamente invece che proattivamente la forza vendite al fine di migliorarne le performance.