• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 12/13


  1. ASSUME GRANDI PERSONE

Top VP: Identifica, assume ed attira gente talentuosa. Usa i test della personalità per aiutarsi a discernere l’alto livello di coscienziosità e commitment al raggiungimento dei goal. Assume sulla base dell’atteggiamento e della mentalità invece che del talento.

Medio VP: Assume sulla base degli skill tecnici non considera l’atteggiamento. Preferisce il candidato muscoloso al candidato “can-do” o ancora meglio “will-do”.

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