• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 13/13


  1. LICENZIA I CATTIVI SOGGETTI

Top VP: Si libera dei pessimi atteggiamenti immediatamente. Puoi fare del coaching sulle debolezze, ma non puoi cambiare la negatività. Concede, a coloro che hanno un buon atteggiamento, ma delle cattive performance, tre mesi perché mostrino miglioramento, ma li misura mensilmente.

Medio VP: Si tiene i venditori negativi sperando di cambiarli, mentre si fa scappare i venditori motivati, ma con scarse performance che potrebbero invece essere facilmente sottoposti ad attività di coaching.

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