Top VP Sales vs Medio VP Sales 13/13
LICENZIA I CATTIVI SOGGETTI Top VP: Si libera dei pessimi atteggiamenti immediatamente. Puoi fare del coaching sulle debolezze, ma non...
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Michele Puccio
- 13 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 12/13
ASSUME GRANDI PERSONE Top VP: Identifica, assume ed attira gente talentuosa. Usa i test della personalità per aiutarsi a discernere...
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Michele Puccio
- 12 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 11/13
11. SI DIVERTE Top VP: Stai sicuro che si diverte, organizza contest, va fuori per cene con il team, celebra i successi. La gente...
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Michele Puccio
- 12 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 10/13
RICOMPENSA, RICONOSCE ED APPREZZA Top VP: Apprezza, riconosci e ricompensa i tuoi venditori, non c’è niente di più critico. La survey del...
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Michele Puccio
- 10 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 9/13
ISPIRA LE SUE PERSONE Top VP: Conquista i loro cuori prima delle loro menti ed ispira il suo team alla grandezza. Un buon manager ha più...
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Michele Puccio
- 10 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 8/13
NON SI FOCALIZZA SOLO SUL FATTURATO Top VP: Si focalizza sul fare coaching e sviluppare i suoi venditori affinché siano in grado di...
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Michele Puccio
- 9 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 7/13
GESTISCE LA PIPELINE Top VP: Pianifica una revisione della pipeline bisettimanalmente al fine di assicurarsi che il suo funnel sia pieno....
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Michele Puccio
- 8 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 6/13
CALCOLA IL FORECAST Top VP: Non gestisce il forecast valutando una soggettiva sensazione di chiusura, ma valuta solo l’effettiva tappa di...
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Michele Puccio
- 7 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 5/13
ANALIZZA LE METRICHE DI VENDITA GIORNALMENTE Top VP: E’ focalizzato su una metrica a base giornaliera. La vendita oggi è una scienza, se...
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Michele Puccio
- 6 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 4/13
SI ALLINEA COL MARKETING Top VP: L’allineamento tra marketing e team di vendita porterà ad grandi ricompense. Condividendo la sua...
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Michele Puccio
- 5 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 3/13
IPERCOMUNICZIONE Top VP: Comunica alla nausea. Sa che è abbastanza quando qualcuno gli dice che è troppo. Fino ad allora,...
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Michele Puccio
- 4 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 2/13
2. ALLENARE Top VP: Allena i suoi venditore costantemente, è una delle chiavi per renderli più efficaci e preparati, per lui è una...
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Michele Puccio
- 2 mar 2014
- 1 min
Top VP Sales vs Medio VP Sales 1/13
ESSERE EFFETTIVAMENTE UN COACH Top VP: Fa effettivamente del coaching che è l’attività di sales management che indirizza maggiormente le...
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