Michele Puccio

LICENZIA I CATTIVI SOGGETTI Top VP: Si libera dei pessimi atteggiamenti immediatamente. Puoi fare del coaching sulle debolezze, ma non...

ASSUME GRANDI PERSONE Top VP: Identifica, assume ed attira gente talentuosa. Usa i test della personalità per aiutarsi a discernere...

11. SI DIVERTE Top VP: Stai sicuro che si diverte, organizza contest, va fuori per cene con il team, celebra i successi. La gente...

RICOMPENSA, RICONOSCE ED APPREZZA Top VP: Apprezza, riconosci e ricompensa i tuoi venditori, non c’è niente di più critico. La survey del...

ISPIRA LE SUE PERSONE Top VP: Conquista i loro cuori prima delle loro menti ed ispira il suo team alla grandezza. Un buon manager ha più...

NON SI FOCALIZZA SOLO SUL FATTURATO Top VP: Si focalizza sul fare coaching e sviluppare i suoi venditori affinché siano in grado di...

GESTISCE LA PIPELINE Top VP: Pianifica una revisione della pipeline bisettimanalmente al fine di assicurarsi che il suo funnel sia pieno....

CALCOLA IL FORECAST Top VP: Non gestisce il forecast valutando una soggettiva sensazione di chiusura, ma valuta solo l’effettiva tappa di...

ANALIZZA LE METRICHE DI VENDITA GIORNALMENTE Top VP: E’ focalizzato su una metrica a base giornaliera. La vendita oggi è una scienza, se...

SI ALLINEA COL MARKETING Top VP: L’allineamento tra marketing e team di vendita porterà ad grandi ricompense. Condividendo la sua...

IPERCOMUNICZIONE Top VP: Comunica alla nausea. Sa che è abbastanza quando qualcuno gli dice che è troppo. Fino ad allora,...

2. ALLENARE Top VP: Allena i suoi venditore costantemente, è una delle chiavi per renderli più efficaci e preparati, per lui è una...

ESSERE EFFETTIVAMENTE UN COACH Top VP: Fa effettivamente del coaching che è l’attività di sales management che indirizza maggiormente le...