Top VP Sales vs Medio VP Sales 10/13
RICOMPENSA, RICONOSCE ED APPREZZA
Top VP: Apprezza, riconosci e ricompensa i tuoi venditori, non c’è niente di più critico. La survey del 2011 di Globoforce ha evidenziato che il 70% dei collaboratori lavorerebbe di più se ricevessero più riconoscimenti. I venditori superano le aspettative se si sentono apprezzati.
Medio VP: Si cura dei traguardi con sufficienza e chiede troppo al suo team. Fallisce nel motivare i venditori con i rinforzi positivi.