• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 10/13


  1. RICOMPENSA, RICONOSCE ED APPREZZA

Top VP: Apprezza, riconosci e ricompensa i tuoi venditori, non c’è niente di più critico. La survey del 2011 di Globoforce ha evidenziato che il 70% dei collaboratori lavorerebbe di più se ricevessero più riconoscimenti. I venditori superano le aspettative se si sentono apprezzati.

Medio VP: Si cura dei traguardi con sufficienza e chiede troppo al suo team. Fallisce nel motivare i venditori con i rinforzi positivi.

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