• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 5/13


  1. ANALIZZA LE METRICHE DI VENDITA GIORNALMENTE

Top VP: E’ focalizzato su una metrica a base giornaliera. La vendita oggi è una scienza, se non la puoi misurare non la puoi gestire. I VP Sales che non analizzano la metrica perderanno presto autorità.

Medio VP: Pensa che la gestione delle vendite sia fatta di sensazioni e non guarda ai numeri. La mancanza di conoscenza nella metrica (chiamate, attività, conversioni) non lo aiuta ad identificare velocemente il problema.

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