• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 6/13


  1. CALCOLA IL FORECAST

Top VP: Non gestisce il forecast valutando una soggettiva sensazione di chiusura, ma valuta solo l’effettiva tappa di conversione.

Medio VP: Chiede ai venditori qual è la loro sensazione sulle possibilità di chiusura. Non definisce delle metriche puntuali e non prende in considerazioni le opportunità con una possibilità di chiusura inferiore al 40%.

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