• Michele Puccio

Top VP Sales vs Medio VP Sales 7/13


  1. GESTISCE LA PIPELINE

Top VP: Pianifica una revisione della pipeline bisettimanalmente al fine di assicurarsi che il suo funnel sia pieno. Sa se è necessario che sia tre o cinque volte la quota analizzando i dati storici.

Medio VP: Parla di pipeline sporadicamente, non dedica dei meeting a quest’argomento. Ignora il rapporto di conversione tra pipeline e vendite, creando situazioni in cui ci potrebbero essere troppo poche opportunità su cui lavorare.

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