NON SI FOCALIZZA SOLO SUL FATTURATO
Top VP: Si focalizza sul fare coaching e sviluppare i suoi venditori affinché siano in grado di migliorare le loro performance indipendentemente. Questo vuol dire non vendere e non stare al telefono con i tuoi venditori.
Medio VP: Prova a vendere direttamente e si rende troppo disponibile per i venditori che dovrebbero invece vendere da soli. E’ di intralcio alla crescita dei venditori, alla possibilità che camminino con i loro piedi.
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