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Top VP Sales vs Medio VP Sales 8/13


  1. NON SI FOCALIZZA SOLO SUL FATTURATO


Top VP: Si focalizza sul fare coaching e sviluppare i suoi venditori affinché siano in grado di migliorare le loro performance indipendentemente. Questo vuol dire non vendere e non stare al telefono con i tuoi venditori.


Medio VP: Prova a vendere direttamente e si rende troppo disponibile per i venditori che dovrebbero invece vendere da soli. E’ di intralcio alla crescita dei venditori, alla possibilità che camminino con i loro piedi.

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