ISPIRA LE SUE PERSONE
Top VP: Conquista i loro cuori prima delle loro menti ed ispira il suo team alla grandezza. Un buon manager ha più impatto sui risultati che sugli skill.
Medio VP: Fallisce nell’ispirare i suoi venditori. Si focalizza sulle cose negative, goal falliti, opportunità perse, in vece di celebrare le cose positive. Si dimentica del magico rapporto del 3 ad 1 del management (elogi/rimproveri).