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VANTO O ELEMOSINA – STRETCHING FOR SELLERS #33
Sappiamo quanto sia difficile trovare argomenti nuovi ad ogni riunione commerciale e quanto sia importante mantenere alta l’attenzione...
Michele Puccio
11 feb 2018Tempo di lettura: 1 min
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COMMITMENT PER VENDITORI
Anno nuovo progetto nuovo. Molti di voi che mi seguono sanno che da un po’ sono presente sulla piattaforma di coaching Coach.me. Ho...
Michele Puccio
6 gen 2017Tempo di lettura: 3 min
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Cos’è e a cosa serve il CUSTOMER SUCCESS MANAGER
Oggi parliamo del Customer Success Manger che è una nuova figura Sales che secondo me nel prossimo futuro diventerà sempre più strategica...
Michele Puccio
18 mag 2016Tempo di lettura: 2 min
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PERFETTI PER NECESSITA’… PERCHE’ L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI
Nella formazione viene spesso utilizzata l’immagine dell’acqua che bolle a 100 gradi come metafora del concetto che per raggiungere certi...
Michele Puccio
27 mar 2016Tempo di lettura: 2 min
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COME FARE IL TUO NUMERO NEL 2016
“How to make your number in 2016” ovvero come fare il tuo numero nel 2016 è una delle risorse gratuite migliori che vi consiglio di...
Michele Puccio
10 gen 2016Tempo di lettura: 1 min
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LE 5 PRIORITA’ PER I SALES & MARKETING DIRECTOR PER IL 2016
Il 2016 si avvicina e con lui la necessità per i dirigenti di definire le nuove priorità per il nuovo anno. Ecco una lista di quelle che...
Michele Puccio
26 dic 2015Tempo di lettura: 2 min
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HOUSE OF CARDS FOR SALES
Alla fine anch’io sono diventato uno dei fans di House of Cards. Confesso che avevo mollato alla prima puntata perché mi sembrava troppo...
Michele Puccio
28 nov 2015Tempo di lettura: 1 min
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QUALE TOOL SCEGLIERE PER LA CUSTOMER SEGMENTATION?
Con l’articolo di oggi cerchiamo di chiarire alcuni dubbi su qual è la strada migliore per la segmentazione del database clienti. La...
Michele Puccio
2 ago 2015Tempo di lettura: 2 min
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COME ORGANIZZARE UN SALES KICKOFF
Probabilmente vi sarà capitato di andare all’evento di qualche fornitore ad inizio anno. E’ un’occasione per fare il punto della...
Michele Puccio
28 mar 2015Tempo di lettura: 1 min
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CHE CORSO MI CONSIGLI?
Il post di oggi parte da una domanda che un mio amico mi ha fatto qualche giorno fa e visto che la risposta credo possa tornare utile...
Michele Puccio
18 gen 2015Tempo di lettura: 2 min
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