Michele Puccio

Trovare nuovi clienti può essere l’aspetto delle vendite più difficile e stressante. Siamo però anche d’accordo sul fatto che se abbiamo...

Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi...

In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non...

Sappiamo quanto sia difficile trovare argomenti nuovi ad ogni riunione commerciale e quanto sia importante mantenere alta l’attenzione...

In quasi tutti gli sport, il giorno dopo la partita i giocatori rivedono il match con l’allenatore per fare un debriefing della...

Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal...

Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Le presentazioni di successo dovrebbero essere:...

I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...

Perché la gente comprerebbe il tuo prodotto o più in generale, perché comprano prodotto o servizi? Perché ci vedono un valore, perché...

Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di...

Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...

L’ultima serie di cui mi sono appassionato è Billions. Giusto per dare a chi non ha visto la serie la possibilità di inquadrare...

Oggi condivido con voi alcuni consigli intercettati da due dei migliori coach sulla piazza. Sto parlando di Rich Litvin e di Steve...

Oggi vi racconto dell’esperienza fatta la scorsa settimana. Ho avuto l’opportunità di diventare un mBit Coach partecipando ad un corso...

Oggi parleremo di cosa sono le decisioni sistemiche e perché è importante prendere delle decisioni seguendo un approccio sistemico. Nella...