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FAI CRESCERE IL TUO BUSINESS – STRETCHING FOR SELLERS #49
Trovare nuovi clienti può essere l’aspetto delle vendite più difficile e stressante. Siamo però anche d’accordo sul fatto che se abbiamo...
Michele Puccio
19 ott 2018Tempo di lettura: 3 min
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CAMBIAMENTO VS SORPRESA
Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi...
Michele Puccio
2 set 2018Tempo di lettura: 1 min
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L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39
In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non...
Michele Puccio
1 mag 2018Tempo di lettura: 1 min
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VANTO O ELEMOSINA – STRETCHING FOR SELLERS #33
Sappiamo quanto sia difficile trovare argomenti nuovi ad ogni riunione commerciale e quanto sia importante mantenere alta l’attenzione...
Michele Puccio
11 feb 2018Tempo di lettura: 1 min
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IL DEBRIEFING – STRETCHING FOR SELLERS #32
In quasi tutti gli sport, il giorno dopo la partita i giocatori rivedono il match con l’allenatore per fare un debriefing della...
Michele Puccio
4 feb 2018Tempo di lettura: 1 min
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COME I CONSUMATORI VOGLIONO INTERAGIRE CON I PUBBLICITARI – STRETCHING FOR SELLERS #31
Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal...
Michele Puccio
27 dic 2017Tempo di lettura: 1 min
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SEI UN VENDITORE INDIMENTICABILE? – STRETCHING FOR SELLERS #27
Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Le presentazioni di successo dovrebbero essere:...
Michele Puccio
15 nov 2017Tempo di lettura: 1 min
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IL SILENZIO E’ ORO – STRETCHING FOR SELLERS #24
I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...
Michele Puccio
24 ott 2017Tempo di lettura: 1 min
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LA GENTE COMPRA IL VALORE – STRETCHING FOR SELLERS #14
Perché la gente comprerebbe il tuo prodotto o più in generale, perché comprano prodotto o servizi? Perché ci vedono un valore, perché...
Michele Puccio
7 ago 2017Tempo di lettura: 1 min
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3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT
Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
Michele Puccio
3 ago 2017Tempo di lettura: 1 min
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LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13
La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di...
Michele Puccio
28 lug 2017Tempo di lettura: 2 min
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IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE
Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
Michele Puccio
5 giu 2017Tempo di lettura: 1 min
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Billions e il Performance Coach
L’ultima serie di cui mi sono appassionato è Billions. Giusto per dare a chi non ha visto la serie la possibilità di inquadrare...
Michele Puccio
11 set 2016Tempo di lettura: 1 min
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SEMPRE IMPARARE DAI MIGLIORI COACH
Oggi condivido con voi alcuni consigli intercettati da due dei migliori coach sulla piazza. Sto parlando di Rich Litvin e di Steve...
Michele Puccio
21 set 2015Tempo di lettura: 2 min
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Come allineare testa, cuore e pancia per decidere meglio con l’mBraining
Oggi vi racconto dell’esperienza fatta la scorsa settimana. Ho avuto l’opportunità di diventare un mBit Coach partecipando ad un corso...
Michele Puccio
29 mag 2015Tempo di lettura: 1 min
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DECISIONI SISTEMICHE
Oggi parleremo di cosa sono le decisioni sistemiche e perché è importante prendere delle decisioni seguendo un approccio sistemico. Nella...
Michele Puccio
13 set 2014Tempo di lettura: 2 min
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