FAI CRESCERE IL TUO BUSINESS – STRETCHING FOR SELLERS #49
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Trovare nuovi clienti può essere l’aspetto delle vendite più difficile e stressante. Siamo però anche d’accordo sul fatto che se abbiamo...
Michele Puccio
- 2 set 2018
- 1 min
CAMBIAMENTO VS SORPRESA
Nel business si parla tantissimo di “cambiamento”. Cambiare, cambiare e ancora cambiare, questo il mantra dei manager di oggi. Trovi...
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Michele Puccio
- 1 mag 2018
- 1 min
L’ACQUA BOLLE A 100 GRADI – STRETCHING FOR SELLERS #39
In un mercato ipercompetitivo le piccole cose, i dettagli possono avere un grande impatto sul risultato. A 100 gradi bolle l’acqua, non...
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Michele Puccio
- 11 feb 2018
- 1 min
VANTO O ELEMOSINA – STRETCHING FOR SELLERS #33
Sappiamo quanto sia difficile trovare argomenti nuovi ad ogni riunione commerciale e quanto sia importante mantenere alta l’attenzione...
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Michele Puccio
- 4 feb 2018
- 1 min
IL DEBRIEFING – STRETCHING FOR SELLERS #32
In quasi tutti gli sport, il giorno dopo la partita i giocatori rivedono il match con l’allenatore per fare un debriefing della...
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Michele Puccio
- 27 dic 2017
- 1 min
COME I CONSUMATORI VOGLIONO INTERAGIRE CON I PUBBLICITARI – STRETCHING FOR SELLERS #31
Oggi vi consiglio la visione di questo simpaticissimo video: Spesse volte i problemi che si creano tra cliente e venditore nascono dal...
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Michele Puccio
- 15 nov 2017
- 1 min
SEI UN VENDITORE INDIMENTICABILE? – STRETCHING FOR SELLERS #27
Guarda questa presentazione… Pensi davvero che il cliente potrà mai dimenticarsene? Le presentazioni di successo dovrebbero essere:...
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Michele Puccio
- 24 ott 2017
- 1 min
IL SILENZIO E’ ORO – STRETCHING FOR SELLERS #24
I venditori hanno spesso la cattiva abitudine di porre delle domande e di non aspettare per la risposta, rispondono spesso per conto del...
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Michele Puccio
- 7 ago 2017
- 1 min
LA GENTE COMPRA IL VALORE – STRETCHING FOR SELLERS #14
Perché la gente comprerebbe il tuo prodotto o più in generale, perché comprano prodotto o servizi? Perché ci vedono un valore, perché...
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Michele Puccio
- 3 ago 2017
- 1 min
3 LIBRI DA LEGGERE QUESTA ESTATE PER DEI MANAGER FIVE YEARS OUT
Il primo libro che ti suggerisco di leggere si intitola “Una cosa sola”. Siamo nell’ambito del time management e rispetto ad altri che ho...
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Michele Puccio
- 28 lug 2017
- 2 min
LAVORA SULLE OBIEZIONI: FAI UNA DOMANDA – STRETCHING FOR SELLERS #13
La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di...
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Michele Puccio
- 5 giu 2017
- 1 min
IL PADRE DEL COACHING, SIR JOHN WITHMORE
Lo scorso aprile è mancato uno dei padri fondatori del coaching. Ho deciso di dedicargli alcune righe di questo blog perché credo nel...
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Michele Puccio
- 11 set 2016
- 1 min
Billions e il Performance Coach
L’ultima serie di cui mi sono appassionato è Billions. Giusto per dare a chi non ha visto la serie la possibilità di inquadrare...
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Michele Puccio
- 21 set 2015
- 2 min
SEMPRE IMPARARE DAI MIGLIORI COACH
Oggi condivido con voi alcuni consigli intercettati da due dei migliori coach sulla piazza. Sto parlando di Rich Litvin e di Steve...
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Michele Puccio
- 29 mag 2015
- 1 min
Come allineare testa, cuore e pancia per decidere meglio con l’mBraining
Oggi vi racconto dell’esperienza fatta la scorsa settimana. Ho avuto l’opportunità di diventare un mBit Coach partecipando ad un corso...
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Michele Puccio
- 13 set 2014
- 2 min
DECISIONI SISTEMICHE
Oggi parleremo di cosa sono le decisioni sistemiche e perché è importante prendere delle decisioni seguendo un approccio sistemico. Nella...
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