Michele Puccio

La maggior parte dei venditori considerano le obiezioni come una parte negativa della vendita, è una qualcosa che li stressa e cercano di...

Scusate la mia assenza per qualche settimana, ma dov’ero al mare la connessione internet era un disastro… purtroppo nel 2017 in Italia...

Oggi ti propongo la visione del video delle scalemobili bloccate. Gli anglossassoni usano il termine “Stuch” per indicare qualcosa di...

La riflessione di questa settimana la faremo attorno a questa domanda. Stai chiedendo ai tuoi clienti di comprare? Ti faccio questa...

Il terzo mese lo dedicheremo alla formulazione di domande migliori per i nostri clienti. Prova prima a fare un gioco con i colleghi o in...

Le ricerche dicono che prima di riuscire ad entrare in contatto con un nuovo prospect, dovrai fare dagli 8 ai 14 tentativi. Quindi, se i...

Un cambiamento nel mondo può avere inizio da ogni parte e a partire da chiunque e cominciamo proprio da una persona… te! Guardati allo...

La gente formula ben 11 considerazioni su di te nei primi 5 secondi di contatto. Ecco cosa riguardano: Livello di educazione; Livello...

Questo mese ti allenerai a rispondere alla domanda “Che cosa fai?” Gli anglosassoni utilizzano il termine “Sound Bite” per indicare una...

L’argomento della settimana è: “Far risuscitare le trattative in stallo”. A tutti prima o poi capita di avere delle trattative in stallo....

Quante volte sentite dire frasi del tipo “Lui è una persona positiva, mi piace la sua energia”. Subito dopo ci sentiamo bene e siamo...

Ciascuna call di un venditore dev’essere considerata come un momento unico e irripetibile che può fare la differenza nel creare fiducia,...

E’ appena terminato il primo quarter del nuovo anno, quindi dovremmo aver chiuso il periodo che più di altri è dedicato alla...